昆明温州总商会人物故事系列报道之一副会长（周元枢）：全国十大杰出营销精英

2020-05-11 06:59:10 文章来源：商会秘书处

昆明温州总商会副会长：人民电器云南总代理周元枢

一身黑衣黑裤的周元枢，喜欢戴一顶帽子，他看上去很精神，也很年轻。说起自己的成就，他最自豪的就是一直在做营销，而且不久前刚被评为全国十大杰出营销精英。从最初到昆明做到销售额100万到现在的8000多万元，周元枢也从一个少年郎变成了中年男子。他说：“没有中国40年的改革开放，就没有我们这一代人的成功，我最感激的，就是改革开放让我们成了弄潮儿，成了通过自己的奋斗过上幸福生活的人。”

年少家贫外出闯荡做电器推销

“我有4个兄弟，还有姐姐，我在家里排行老五，1983年高中毕业，此时中国正进入改革开放时期，我们家世代从事农业，家里比较贫困，因此，我放弃了务农，开始外出到江苏做推销工作，希望借此改变命运。”周元枢说，自己是“中国电器之都”乐清柳市人，在高中毕业后，他就开始往返于江苏和柳市，推销柳市电器。

周元枢说：“刚开始，我每次出门都带200元钱，这点费用够当时一个月来回。那时的饭菜很便宜，一盘青椒炒猪肝，一般也就1块钱，住旅馆一晚上5元。”说到初出茅庐跑江湖，周元枢记忆犹新，“看到高高耸立的烟囱，就跑进去！因为里面是砖瓦厂、化工厂，这些都要用到高低压电器产品。我们是最早的送货上门的了。有时候，也会被拒绝，但多跑几次，人熟了，价格、质量也好，别人就用我们的产品了。”

“付出总是有回报的，我跑了4年销售，赚了十几万元，那时的钱值钱，在村里盖了2间4层楼高的新房。算很牛了！”周元枢说。

1987年，家里的新房盖好后，周元枢和几个亲戚商量，光替别人跑腿做销售不行，要赚更多的钱就应该自己做。于是，4名亲戚每人筹了十万元左右，一起到江苏无锡合伙开了一家电器零售店，这算是有了自己的门头，但是由于零售店里卖的电器产品价格稍贵一些，当地的消费者就跑到正泰、德力西等企业的批发店里买，因此，这个店生意一般。在无锡待了12年，一算账，周元枢只赚到几十万元。看到这样开店，生意再做下去也没什么意思。他想，如何才能赚到更多的钱，有更大的发展。

求发展到昆明做代理一干20年

1999年，周元枢的四弟和几个人合股在云南代理人民电器，正在闹矛盾“分家”，他想昆明地处祖国边陲，会有很大的发展，于是他就到昆明和四弟合股做起了人民电器集团的云南总代理。虽说是兄弟，但一起做事也难免有不同的看法和做法，在合伙了2年后，也各干各的了，周元枢做人民电器的批发生意，弟弟做成套设备生意。
2001年兄弟分开单干的时候，周元枢非常忙碌，他既当老板又当工人，经常自己开着摩托车去送货，只为多赚一点钱。一年下来，虽然辛苦，但还是有200多万元的收入，利润也能赚到20、30万元。
2002年，为了把市场做大，周元枢印好了人民电器的批发价目表，往云南各地州跑，他希望开拓更多的客户。“那时候云南的路还不太好，有时要坐车二三十个小时，很是辛苦。”

周元枢说：“我最初到云南时，最不习惯的还是在饮食方面，云南的饮食里都有辣味，而我们那里吃得很清淡。在这里吃不习惯，一天三顿只能吃方便面，那时真是苦不堪言。”

一年奔波下来，周元枢有了不小的收获，经销商慢慢多了起来，当年他从人民电器集团的进货额就超过了400万元。

生意越做越顺，也越做越大。“2007年800万元，2008年1000万元......去年三四千万元，每年都以20%以上的速度在增长。”这不是销售额，而是他每年从人民电器集团的进货额。因为严格按照公司合同办事，市场拓展迅速，周元枢连续十年被人民电器集团评为“全国十佳代理商”。而在不久前，他又评为全国十大杰出营销精英，还参加了第九届缅华侨联大会。

经商理念：做事一定要先做好人

“垒起七星灶，铜壶煮三江。”当时，周元枢下面的经销商，有的一年从他那里进货几十万元，有的几万元。他说，自己一直坚守“先做人，再做事”的理念。为此，他讲了一个小故事：2006年，有个在四川攀枝花开小店的老乡，欠了他2.5万元货款，但一直没结清，他打电话向他要账，但对方一直说做生意亏了，没钱，他想，这钱肯定没了，于是也不再要账了。前年，他突然接到这名老乡的电话，向他询问银行卡账号，打算把欠的钱还给他。周元枢说他听了很感动。

采访中，周元枢提到最多的是平台，他说：“搭好平台才能赚钱。”让他引以为傲的是，以前人民电器在云南市场没有什么名气，但在集团总部的支持和人民电器集团云南销售总公司员工的努力下，目前人民电器在云南市场已进入了前三。依托人民电器集团这个平台，周元枢将生意延伸到配套产业，谋求更大的发展空间。去年，他投资成立了云南耐电成套设备有限公司，生产、销售配电箱、动力箱等产品。他自豪地告诉记者：“现在，他的年销售额已经做到了8000万元，这是他预想不到的。”

周元枢说：“我从1983年出社会至今已有31年，一直都在从事电器生意。生意从小到大，从没换过行业，我认为专注很重要，做自己熟悉的东西，才能挣到钱。”

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